經過思考和判斷，外加一些市場訊號，我感覺到，國產芯片正在打響銷售業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)。
想不如說，說不如寫，每一次文字落地，都是一次升華。
在2021年4月，寫完《芯片產能短缺，2021年底終將結束》，我便做了一個決定，到2021年第四季度必須停止所有晶圓備貨。結果是，2022年三伍微沒有庫存壓力，也不參與市場殺價，跟市場清庫存的銷售行為過不去，那是跟自己過不去。
經過幾個月的思考，在2022年9月寫了《國產芯片公司的五種“死法”》，我把年初融資到的錢均分為4年，嚴格做好財務預算和支出，把后面3年的資金依次定期存入銀行，即使沒有融資的情況下，也能確保公司可以活到2026年。
接著在10月份，寫了一篇《推測：全球半導體行業(yè)進入下行周期》，推測的結果是，全球半導體行業(yè)正在進入下行周期，并將在2023年出現(xiàn)半導體行業(yè)周期低谷，加上全球可能出現(xiàn)經濟衰退，市場疲軟有可能持續(xù)到2024年。
在2023年1月，又寫了《芯片融資將一年比一年難》，做好了最壞的心理準備，在2026年之前不融資。
在同年1月，還寫了一篇《2023，國內射頻賽道轉折年》。實際上，2023年也是國產芯片的轉折年，在接下來的幾個月里，我們看到了國產芯片市場的各種卷，卷出新高度。
這里可以說明一下，進入2023年后，三伍微為什么采取了激進的市場殺價策略，或者說跟進殺低價，并把價格公布在網(wǎng)上。
2022年與2023年，國產芯片市場有本質的區(qū)別，2022年是清庫存，在沒有庫存壓力的情況下跟進殺價是找死，競爭廠商的思維是賣出去就是掙錢，多低都會賣。但是，到了2023年下半年，庫存消耗基本完成，比拼的是芯片成本和競爭力，爭奪的是客戶和市場占有率。
那么，國產芯片即將打響銷售業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)的依據(jù)是什么？可以分為理論依據(jù)和市場依據(jù)：
1、理論依據(jù)
理論依據(jù)，要從宏觀經濟學和微觀經濟學來看，宏觀和微觀的區(qū)別是，研究對象不同，微觀的研究對象是單個，而宏觀的研究對象則是整個；研究方法不同，微觀的研究方法是個量分析，而宏觀的研究方法則是總量分析；解決的問題不同，微觀要解決的是資源配置問題，宏觀則把資源配置作為既定的前提，研究社會范圍內的資源利用問題。
基于對宏觀經濟和微觀經濟的分析和判斷，預測2023和2024年的國內芯片市場都不會太好，新增市場緩慢，存量市場飽和，更多的競爭廠商還在不斷加入，市場競爭加劇。
2、市場依據(jù)
所處射頻賽道，市場感受很明顯，市場容量有限，競爭廠商太多，各自為了銷售業(yè)績拼盡全力。
芯片產品本身就是標準品，同質化是正?，F(xiàn)象，芯片比拼的是技術領先，加快迭代速度。國內除了A公司之外，極少公司有這個能力真正實現(xiàn)技術定義，技術領先，基本上都是跟進國外的技術和產品定義。
面對銷售業(yè)績下滑，卓勝微在2023年推出了限制性股票激勵計劃，2023年至2025年，銷售業(yè)績目標分別是42億、51億、62億人民幣；而卓勝微在2021年，實現(xiàn)營業(yè)總收入46.36億元，歸母凈利潤21.39億元。但在這次股票激勵計劃里只有銷售業(yè)績目標，沒有提到利潤目標。
卓勝微本月14日公告稱，預計2023年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入7.12億元，較去年同期下降 46.50%，預計一季度凈利潤同比降74.09%至79.1%?？梢钥闯?，一場銷售業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)迫在眉睫。
另外有市場傳聞，國內一家MCU上市公司計劃兩年不盈利，也要確保銷售業(yè)績和市場份額。MCU是個很細分的賽道，各種國產MCU公司有100多家，各細分市場面臨很大的去庫存壓力，各細分賽道也是一堆的MCU公司在競爭，最后一定會殺到負毛利，完成洗牌結束。
我想其他芯片賽道也會遇到同樣的問題，幾年前成立的創(chuàng)業(yè)公司都開始推出產品，搶奪市場，爭做銷售業(yè)績。在國內，不擁擠的賽道基本見不到，每個賽道的頭部企業(yè)想守住業(yè)績并持續(xù)發(fā)展，后來的芯片創(chuàng)業(yè)公司想多搶客戶，實現(xiàn)快速業(yè)績增長。
為了實現(xiàn)銷售業(yè)績能夠持續(xù)增長，有實力和資本的公司開始跨賽道競爭，例如做射頻前端芯片的去做模擬芯片，做模擬芯片的去做射頻前端芯片。
通過和獵頭的交流得知，進入2023年后，芯片銷售人才招聘比之前火熱，薪水也高到離譜。看起來，現(xiàn)在銷售人才成了芯片創(chuàng)業(yè)公司最后的救命稻草。
當然，很多人會質疑，難道國產替代都已經完成了嗎？之前不是說芯片的國產率很低嗎？那么大的市場空間去哪里了？不難理解，大芯片、高端芯片、復雜芯片、有專利門檻的芯片，我們短時間內都搞不定，而這些芯片的總金
額很大，占比很高。越是血拼的地方，往往都是短平快的芯片，之前越是這些芯片越好拿融資，快速有產品，快速有業(yè)績，市場規(guī)模還不小，有機會快速上市。
就這樣，走到2023年，慢慢都成為了現(xiàn)實，國產芯片公司正在打響銷售業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)和爭奪戰(zhàn)。
